o Lokalizacja biura: Warszawa
o Tryb pracy: Praca zdalna + wyjazdy do klientów
o Zatrudnienie: pełny etat
o Umowa: B2B + płatny urlop
o Wynagrodzenie: 10,000 – 20,000 PLN/msc netto + premia % od marży wygenerowanej w danym roku
o Benefity: car allowance / służbowy samochód
Zakres obowiązków:
- Sprzedaż i Rozwój Biznesu:
o Identyfikacja i docieranie do potencjalnych klientów dla rozwiązań
programowych.
o Przeprowadzanie badań rynkowych w celu zrozumienia trendów branżowych i
konkurencyjnego otoczenia.
o Rozwijanie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedaży w celu osiągnięcia
celów przychodowych. - Wiedza o Produkcie:
o Zdobywanie dogłębnej wiedzy na temat produktów i usług programowych.
o Bieżące śledzenie postępów technologicznych i najlepszych praktyk w branży.
o Wyjaśnianie unikalnych propozycji wartości rozwiązań programowych. - Zaangażowanie Klienta:
o Budowanie i pielęgnowanie relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi i
interesariuszami.
o Przeprowadzanie prezentacji produktów i demonstracji, aby pokazać
możliwości rozwiązań programowych.
o Rozwiązywanie zapytań klientów i dostarczanie aktualnych i istotnych
informacji. - Współpraca:
o Współpraca z zespołami wewnętrznymi, w tym z działem marketingu i rozwoju,
w celu dostosowania strategii sprzedaży do ogólnych celów firmy.
o Przekazywanie opinii klientów w celu przyczynienia się do doskonalenia produktów programowych. - Dokumentacja Sprzedaży:
o Przygotowywanie i prezentowanie propozycji, umów i innej dokumentacji
sprzedażowej.
o Zabezpieczanie dokładnego i terminowego rejestrowania działań sprzedażowych w systemie CRM.
Wymagania:
o Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub pokrewnym obszarze.
o Bardzo dobre zrozumienie cyklu tworzenia oprogramowania.
o Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
o Umiejętność budowania i utrzymywania silnych relacji z klientami.
o Zorientowanie na wyniki z historią osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych.
o Preferowany dyplom w dziedzinie związanej.
ENG:
o Office localization: Warsaw
o Working model: Remote with arrivals to the Clients
o Employment: full-time
o Type of agreement: B2B + paid leave
o Salary: 10,000 – 20,000 PLN/msc net
Responsibilities:
- Sales and Business Development:
o Identify and target potential clients for Client’s software solutions.
o Conduct market research to understand industry trends and competitive
landscape.
o Develop and implement effective sales strategies to achieve revenue targets. - Product Knowledge:
o Acquire in-depth knowledge of Clients software products and services.
o Stay up-to-date with technological advancements and industry best practices.
o Articulate the unique value propositions of software solutions. - Client Engagement:
o Build and nurture relationships with key decision-makers and stakeholders.
o Conduct product presentations and demonstrations to showcase the
capabilities of software solutions.
o Address client inquiries and provide timely and relevant information. - Collaboration:
o Collaborate with internal teams, including marketing and development, to align sales strategies with overall company objectives.
o Provide feedback from clients to contribute to the enhancement of software products. - Sales Documentation:
o Prepare and present proposals, contracts, and other sales documentation.
o Ensure accurate and timely recording of sales activities in the CRM system.
Requirements:
o Proven experience in software sales or a related field.
o Strong understanding of the software development lifecycle.
o Excellent communication and presentation skills.
o Ability to build and maintain strong client relationships.
o Results-oriented with a track record of meeting or exceeding sales targets.
o Bachelor’s degree in a relevant field is preferred.
